作为深耕消防应急照明领域23年的老牌照企，凯雷德已然走出一条独具特色的发展之路。多年来，凯雷德深耕消防应急照明系统和灯具的全品类制造，始终致力于为建筑楼宇提供应急照明和应急标志灯的最佳解决方案，并打造更智能、更安全的消防系统。

　　应急照明的市场现状如何？未来的市场增长点在哪？凯雷德又是怎么样看待智能消防的发展的新趋势……近日，“2024大照明企业行”走进凯雷德（广东）科技有限公司，独家对话凯雷德总经理罗华明，就相关话题展开深入交流。

　　罗华明：今年的照明市场依旧处在下滑态势，受房地产市场规模日渐萎缩的影响，应急消防照明的市场整体需求量是在下降的。而在这样的态势下，企业要想能够生存下去，重点是营业额能否支撑起员工工资、厂房房租等一系列的费用。若企业适应不了市场，没那么大的生产规模，就支撑不了这些费用，只能被市场所淘汰。

　　当前，应急照明市场有超过700家应急照明企业，但最后能够存活下来的也就大概20家。因为市场只需要那么多的企业就够了，别的企业在未来几年内都将会被全部淘汰！未来，有规模、有价格、有质量优势的应急照明企业，能够抢占市场，获得项目订单，还能继续生存下去。

　　面对当前照明行业的存量市场，甚至是缩量市场，您认为应急照明企业该从哪几个方面入手，去寻求新的增量，进而实现突围破局？

　　罗华明：在存量市场，甚至是缩量市场的竞争现状下，保存实力是关键。因此，应急照明企业要在保持现状的同时，适当地从市场中挖掘新的客户目标，尽量从省级城市转向地级、县级城市开发目标客户。这样做，首先能够保证资金链的稳定性，没那么大风险；其次，毕竟市场的总量还在那，不管怎么分解，它还是存在一定规模的。

　　对于应急照明企业而言，只是从原有单个的大客户，变成多个小客户，从原有的单个省级客户，转变为10个、100个地级或县级客户。只有在很小的蛋糕里，把市场做大，企业的销售量才有一定的概率会得到提升。而这也更加考验企业的产品的优点和性价比、发货的及时性以及售后服务。

　　罗华明：我们应急照明的二次替换市场和其它照明产品不一样，它的替换市场大多分布在在消防公司、安装公司和消防维保公司的项目上。且与消防维保公司合作的项目，慢慢的开始取代以前的消防、安装公司，成为应急照明二次替换市场的重要增长点。

　　未来，谁能找对市场，谁就能发展起来。消防的维修保护需求是会一直存在的，未来市场发展的潜力依旧广阔。事实上，对于旧房的消防改造和替换项目，尤其是饭店、网吧、餐饮等商业区域，市场的需求量是很大的，尽管每个项目金额并不大，但只要量上来了，销售额自然不低。

　　罗华明：近年来，应急消防批发商业市场竞争愈发激烈，价格内卷升级，市场销量持续下降。为此，自2022年起，凯雷德着手进行渠道策略的调整，开始布局工程领域，逐步回归灯具市场，并取得了一定的成效。

　　在存量市场中，谁能找到目标客户，谁就能获得市场销量。相对于批发商业市场的锐减，工程渠道的客源相对来说比较稳定，还有市场增长空间，这也是凯雷德加强布局工程领域的重要原因。此外，今年以来，在维持工程渠道市场的同时，凯雷德也在发力消防维保市场，寻求新的市场增长点。

　　现如今，应急消防照明智能化趋势愈发明显？“智能消防”慢慢的变成了重要发展趋势。对此，您怎么看？

　　罗华明：在智能化浪潮的持续推动下，目前智能消防市场已开始呈现增长态势，市场空间正持续扩大。每一个安全出口的智能消防产品，都将往更智能化、更人性化的方向发展。

　　我认为，在智能消防领域，不管是智能疏散也好，还是智能灯具也好，未来的未来市场发展的潜力肯定是有的。因为照明行业会一直往互联网，往智能化方向发展，这是必然的趋势。未来，那些跟不上行业发展步伐的企业会被市场所淘汰，而能够跟得上行业发展步伐的企业也许会面临较大的竞争压力，但还有脱颖而出的可能。